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startupNo es ningún secreto que muchas buenas ideas de negocio no se desarrollan por falta de financiamiento y que este es un desafío que tienen que enfrentar la mayoría de emprendedores, especialmente cuando se trata de una startup. No obstante, a pesar del reto que ello implica, son muchas las opciones que hoy en día tiene una compañía incipiente para financiar sus operaciones; algo que dependerá en gran parte del sector económico al que pertenezcan sus actividades, del grado de viabilidad que demuestre su plan de mercadeo, del lugar donde esté ubicada y de las habilidades comerciales de sus propietarios.

Aunque en un principio crear una startup no es muy diferente a crear otro tipo de compañía, existen algunos aspectos que se deben tener en cuenta pues independientemente del sector en el que se enfoque el negocio, es claro que sus actividades se relacionan de algún modo con la tecnología y eso implica cumplir con una serie de estándares que se manejan a nivel internacional. También hay que tener en cuenta que las compañías incipientes se enfocan en mercados globales más que en mercados locales.

Y es que no sólo se trata de demostrar algunas cifras que puedan impresionar a un empresario sino de tener una visión estratégica de mercado que se proyecte en el tiempo. De hecho, el apoyo que han obtenido muchos nuevas empresas fue gracias a la intuición del inversionista y a su capacidad para asumir ciertos riesgos. Obviamente se requiere claridad en el planteamiento del negocio por parte de la startup, lo que genera cierta confianza, pero no es el único factor que influye.

Por lo anterior, independientemente del proyecto que se quiera realizar, es indispensable la asesoría de un Profesional en Mercadeo y Publicidad el cual genere un concepto favorable sobre el mismo de modo que evalúe su potencial y defina su grado de innovación y diferenciación junto a otros factores tan importantes como la propuesta de valor. Pero lo más importante de su asesoría, es que se fijen unos objetivos y unas metas claras al igual que se cree una estrategia con sus debidas tácticas mediante un correcto proceso de planeación.

Ya dependiendo del lugar en el que se domicilie la nueva compañía, se deberá cumplir con los requisitos que se exigen en cuanto a su formalización ante la respectiva Cámara de Comercio, la obtención de los permisos correspondientes dependiendo del sector de la economía al que pertenezcan sus actividades más los demás requerimientos legales que puedan existir. Formalizar la empresa es muy importante para conseguir una posterior financiación del proyecto y es un paso primordial si se quiere tener éxito.

Una vez formalizada la empresa, se podrá recurrir a los distintos medios de financiación que existen. Por supuesto que todo dependerá del monto a financiar y del tamaño del mercado, por ello la importancia de definir esto mediante una previa asesoría profesional. Aunque en Colombia encontramos infinidad de organizaciones dispuestas a financiar cualquier tipo de proyecto, es importante que se tenga claridad sobre el mismo de modo que la parte financiera no se convierta en un impedimento para desarrollarlo.

A nivel internacional, existen modelos distintos que también son ampliamente utilizados en Colombia. Por ejemplo, en Asia las startups suelen realizar alianzas estratégicas con grandes empresas, en Europa este tipo de compañías suelen recibir apoyo de programas público-privados y en Estados Unidos se maneja el Capital de Riesgo y la figura de Ángeles Inversionistas. Tal vez una de las principales ventajas del mercado colombiano y latinoamericano en general, es que la financiación de un proyecto se puede hacer bajo los tres modelos anteriores. 

En ese orden de ideas, Colombia cuenta con diversas organizaciones que tienen un amplio presupuesto para invertir en sectores como el de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones. A esto se suma el asesoramiento que algunas Entidades suelen ofrecer como ProColombia, el SENA, Bancoldex y las Cámaras de Comercio en conjunto con la financiación que otorga la banca privada, los fondos de inversión y demás organismos en distintos escenarios internacionales como son las macrorruedas.

Sin embargo, con el fin de ofrecerle una sencilla guía al emprendedor, especialmente a quienes están creando una startup, se relacionan a continuación las siguientes opciones de financiación:

1. Ángeles Inversionistas: Son empresarios que aportan capital propio a los distintos proyectos que presentan las Startups. El modelo que más suelen utilizar es el de una participación accionaria y aunque generalmente actúan por cuenta propia, también se organizan en grupos, redes y clubes.

2. Capital de Riesgo: Es una modalidad de financiación muy utilizada por las grandes compañías de tecnología. Consiste en que un inversionista o un grupo de inversionistas inyectan capital a una startup en su fase inicial para que después de cierto tiempo, generalmente en su fase de madurez, dicho fondo se retire una vez haya recuperado su inversión.

3. Bancos: La banca privada o pública es generalizada a nivel mundial. Para acceder a sus recursos se deberá demostrar un retorno de la inversión (ROI) al igual que un respaldo económico en caso de que el negocio no funcione. Es la alternativa más tradicional pero la más difícil de acceder debido a los requisitos de aprobación.

4. Crowdfunding: Es un modelo de financiación colectivo que se hace a través de internet con el fin de recaudar fondos para ejecutar un determinado proyecto. En él, participan muchos inversionistas que creen en el negocio y lo apoyan con pequeños aportes económicos. Es uno de los modelos que toman cada vez más fuerza en el mundo.

5. Entidades del Estado: Dependiendo del tipo de negocio al que se quieran dirigir, los emprendedores que necesiten financiar sus proyectos cuentan con el apoyo del Ministerio de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones y con el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. También con el SENA y con otras Entidades como ProColombia junto a otros programas de apoyo gubernamental que tiene cada Cartera.

6. Cámaras de Comercio: Suelen realizar distintos eventos para que los empresarios se encuentren tanto con sus potenciales clientes como con sus posibles inversionistas. Lo más recomendable es consultar su agenda.

7. Otras organizaciones: Existen múltiples organizaciones que pueden financiar cualquier startup o proyecto empresarial a las que se suman algunas universidades y empresas privadas que cuentan con sus propios programas de apoyo corporativo como es el caso de Google.

Además de lo anterior, es importante que los emprendedores tengan buenas habilidades comerciales las cuales son indispensables a la hora de negociar. Se puede tener muy buenas ideas pero si no se cuenta con un Don de Gentes o con la cordialidad que requieren las relaciones interpersonales que finalmente se transforman en Relaciones Públicas, difícilmente se conseguirán los recursos que se necesitan.

Muchas empresas fallan al considerar que una persona extremadamente racional, psicorrígida o meticulosa es la que debe manejar sus negocios o las Relaciones Públicas de sus empresas; destruyendo de ese modo muchas oportunidades comerciales que se presentan al perder tanto clientes internos como externos por carecer del tacto que se requiere. En realidad, las compañías deben evaluar muy bien este tema pues de ello dependerá gran parte de su éxito.

Ya en el terreno netamente financiero, lo más recomendable es que los emprendedores tengan asesoría profesional ya sea por contratación directa o por medio del apoyo que ofrecen las distintas organizaciones públicas y privadas. También hay que tener en cuenta que la aprobación de un determinado monto económico no sólo dependerá de la planificación estratégica que se realice sino de la habilidad que demuestren los emprendedores para sacar adelante el proyecto.

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Profesional en Mercadeo & Publicidad. Magíster en Marketing Digital. Bogotá D.C. / Colombia / LATAM

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