En lugar de entender que quiere el cliente, muchas veces pretendemos que el cliente quiera lo que nosotros queremos. Para terminar con el juego de palabras, planteamos estas 5 preguntas en la edición #32 de Ingresarios Al Aire. Preguntas recomendadas por Eben pagan y que lo ayudarán a entender exactamente qué es lo que quiere el cliente.
https://soundcloud.com/milpalabras1/5-preguntas-para-saber-lo-que-quiere-su-cliente-ingresarios-al-aire-32
Desde los comienzos de esta década cuando la palabra innovación comenzó a usarse recurrentemente, llegó a convertirse en lugar común y casi en paisaje.
Una de sus acepciones es entender la palabra desde lo novedoso, lo original, lo creativo e incluso desde “lo loco” en la propuesta de valor de un producto o servicio. Es decir, más que complacer al cliente, las idea era poner de manifiesto “lo innovador” que es la marca, la empresa o la persona que ofrece el producto.
Personalmente he caído en ese pecado de tratar de “descrestar” con propuestas aparentemente innovadoras pero que no resuelven un problema obvio, o no entregan un beneficio específico al público que trato de atender (o al menos no a una cantidad suficiente de personas).
No quiero desmotivar la inventiva y las ganas de crear una fuerte diferenciación, pero debo decir que la innovación verdadera radica en la posibilidad de resolver problemas concretos, con algún componente novedoso que puede estar por ejemplo en la presentación del producto, en la forma de distribuirlo o en su comunicación con el cliente.
¿Pero todo emprendimiento exitoso debería tener un ingrediente de innovación? Definitivamente no. Hay emprendimientos tan obvios y sencillos que llegan a un mercado que no ha sido atendido y triunfan inmediatamente.
Estos emprendimientos están liderados por personas capaces de despojarse de su propia vanidad, personas que no están pendientes de impresionar con su ángulo creativo, sino de entregar exactamente lo que el cliente quiere.
Y para saber lo que quiere el cliente, simplemente hay que preguntar. No se trata de hacer una investigación de mercado eterna. Son 5 preguntas claves que proponemos en “Ingresarios Al Aire” #32, para entender lo que quiere el cliente.
Click aquí para descubrir esas preguntas
Lo que quiere el cliente, no solo tiene que ver con el producto o servicio que usted entrega, sino con la manera en que se comunica con él o ella. Esta charla es vital para entender ese concepto: Lo invito a que la vea en www.MarketingDeContenidos.co