Conseguir más prospectos es uno de los objetivos principales de cualquier gestión de marketing o ventas, y para ello entregar contenido gratuito es muy efectivo pero poco usado. Cuando se consigue un prospecto se aumentan las posibilidades de conseguir un cliente.
Versión en audio de cómo conseguir más prospectos con un contenido gratuito
Una venta, en un almacén con dirección física o una tienda virtual, NO es un evento, es un proceso. Y ese proceso se explica de manera simple caracterizando al visitante a nuestro negocio en 4 pasos: primero desconocido, segundo prospecto y tercero cliente.
Marketing De Contenidos: Contenido Gratis para conseguir más prospectos
Obviamente puede haber más pasos en el proceso, pero para ilustración simple lo vamos a dejar en los tres principales: desconocido, prospecto y cliente. Entonces si llegan desconocidos a nuestro sitio web ¿cómo los convertimos en prospectos? Entregando un algo gratis y pidiendo a cambio un correo electrónico.
Un cupón de descuento o una prueba de un producto o servicio pueden lograr el objetivo. Pero en este post me centraré en el contenido gratuito como anzuelo para conseguir más prospectos.
Ese contenido gratuito debe entregar una información de tanto valor que se convierta en una oferta irresistible. No es algo largo. Debe resolver un problema específico con una solución específica de su público objetivo específico.
Considere este ejemplo de contenido gratuito: “Aprenda a cultivar suficientes vegetales en su jardín para alimentar a una familia de 4 personas, incluso si su jardín tiene menos de 12 metros cuadrados ”
Esa es una promesa más fuerte y más específica que ofrecer simplemente un reporte sobre huertas caseras.
Los contenidos gratuitos que entreguen valor se pueden entregar en videos, textos o audios. Incluyen además formatos como software con opciones limitadas, centros de recursos de algún tema en especial, listas paso a paso para hace mejor una tarea o encuestas, donde el usuario deba entregar su email para conocer los resultados.
Versión en audio de cómo conseguir más prospectos con un contenido gratuito
También ofrezco mi contenido gratuito. Para saber como apalancarse en un contenido gratuito para conseguir más prospectos, lo invito a que vea mi charla “El Contenido es el Nuevo Marketing”. La puede encontrar en www.marketingdecontenidos.co
¿Y usted? ¿tiene alguna idea para crear su propio contenido gratuito que lo ayude a conseguir más prospectos? Comparta esa idea con nosotros.
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