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A pesar de las dificultades y riesgos que se corren a la hora de montar un emprendimiento, en la actualidad son cada vez más las personas que deciden elegir este camino profesional para sus vidas, y con más furor teniendo en cuenta la coyuntura mundial generada por el covid-19. Definitivamente, tomar dicha decisión no es tarea fácil, puesto que para llevar el proyecto a buen término -y que no desaparezca o fracase durante el proceso- es necesario tener en cuenta una serie de aspectos que lo complementan y fortalecen constantemente. Hoy les comentaré mi idea de cómo salir con propósito en los medios.
Como primera medida, es importante mencionar que poner en marcha un emprendimiento implica realizar un arduo trabajo de investigación que resulta en el reconocimiento del mercado al que los productos o servicios ofrecidos ingresarán. La identificación de los diferentes escenarios en los que se puede desenvolver un nuevo modelo de negocio permite comprender los alcances, virtudes y dificultades de la competencia, ya que es fundamental que nuestro proyecto sea capaz de brindar valores agregados: aquellas cosas que hacen única a nuestra marca y permiten que se destaque por encima de las demás.
El hecho de reconocer el mercado al que ingresarán nuestros productos o servicios permite, además, que podamos construir contenido de valor, es decir, material que nos permitirá atraer a más personas a nuestra marca con la intención de engancharlos y fidelizarlos a la misma, convencerlos de seguir confiando en nosotros. Por esa razón es que siempre hay que ver más allá de lo que los ojos pueden ver, porque la materialización de nuestras ideas más ambiciosas es uno de los instrumentos de empoderamiento más importantes para el emprendimiento en cuestión. Y aquí es donde se habla del propósito. De la necesidad de establecer un PROPÓSITO más allá de obtener ganancias. Las nuevas generaciones y la nueva normalidad piden a gritos el cambio de las empresas para aportar en sus vidas con valor, ojalá de triple impacto: medio ambiente, sociedad y rentabilidad.
Una vez que sepamos orientar nuestra producción a la realización de contenido de valor – con propósito –, será necesario ahondar en el reconocimiento de los mecanismos que nos permitirán alcanzar un posicionamiento de marca amplio, ya que, en su etapa inicial, los emprendimientos se caracterizan por depender de un extenso proceso de relacionamiento público que permite que los productos o servicios ofrecidos lleguen a la audiencia correcta. Siendo así, si lo que queremos vender es zapatos, no podemos orientar nuestro posicionamiento hacia el mercado de las comidas rápidas, ¿verdad?
Entonces, para empezar a desplegar ese relacionamiento y salir con propósito en los medios es necesario que:
- Definas el propósito de tu proyecto / emprendimiento / marca.
- Segmenta tu público objetivo.
- Evalúa los medios de comunicación que llegan a tu audiencia.
- Contacta al medio / periodista
- Presenta el emprendimiento / proyecto / marca.
- Convence.
- Y ¡presume con el resultado!
- Pero ojo: no olvides agradecer al medio / periodista que te publicó.
Para el caso colombiano, existen medios representativos como la Revista Emprendedores, iniciativa española que difunde contenidos relacionados con modelos de negocio propios o la Revista Dinero, extensión de la revista Semana, que pone la lupa en diferentes hechos relacionados con los negocios y el mundo del emprendimiento. No obstante, la mayoría de los medios tienen su fuente de emprendimiento… así que como lo mencioné en el tercer punto del proceso, investiga los medios que sean afines a la audiencia que necesitas. Por otra parte, también se puede acudir a proyectos gubernamentales como Acopi o Innpulsa que pueden darle un empujón al posicionamiento de la marca.
Los medios de comunicación son plataformas que permiten construir una cercanía mayor con nuestra audiencia, una posibilidad para mejorar nuestras cartas de presentación y vender nuestros productos y servicios de maneras más profesionales. Los emprendedores requieren un empujón mediático que solo los medios de comunicación son capaz de realizar. La cuestión es ¿estás listo/a para hacerlo? Leámonos en el próximo post.
